Ao iniciar um negócio de imobiliária, você deve realizar dois tipos principais de pesquisa de mercado: primária e secundária Ao começar, grande parte do trabalho depende de informações coletadas em pesquisas de mercado. Não pule esta etapa, mesmo que ache que as informações que você tem sobre o setor sejam de senso comum. Você precisará dos dados da sua pesquisa de mercado para tomar decisões informadas. Você precisará encontrar respostas para perguntas como: Quais fatores os clientes em potencial consideram ao comprar um imóvel, como uma residência, um imóvel comercial ou um terreno?
O que eles acham que está funcionando e o que precisa ser melhorado em sua localização atual? O que eles gostam e não gostam no local em que estão atualmente? Qual é a hipoteca/aluguel atual? Eles acham que é razoável e tem um bom valor? Você responde a essas perguntas conversando com clientes em potencial. Pesquisas, grupos focais, entrevistas individuais, conversas nas redes sociais e questionários são as ferramentas preferidas para pesquisa de mercado primária. Ideias de negócios podem ser divertidas, mas a maioria não sobreviverá ao escrutínio de uma pesquisa de mercado cuidadosa.
E não se esqueça de conversar com potenciais concorrentes também. Você pode ter sorte e encontrar um mentor que esteja se preparando para se aposentar. Pesquisa de mercado secundária são informações extraídas de fontes existentes. Você pode identificar concorrentes e definir os segmentos de mercado ou dados demográficos do seu negócio de imobiliária usando os dados disponíveis atualmente. Utilize as mídias sociais para encontrar concorrentes. Atributos críticos como faixa etária, estilo de vida e padrões de comportamento são pontos de dados que dividem seus clientes-alvo em segmentos
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