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Mas a pergunta é: os agentes e corretores imobiliários estão prontos para dar a eles as informações de que precisam para tomar as melhores decisões? Os profissionais imobiliários estão prontos para encontrar e explicar essa nova tecnologia e entender todas as implicações para a transação? Todo agente imobiliário sabe que há diferentes preocupações ao trabalhar com compradores e vendedores em geral. Isso é igualmente verdadeiro ao trabalhar com compradores e vendedores inteligentes.
Proprietários que estão querendo vender suas casas podem já ter instalado dispositivos inteligentes ou podem estar pensando em fazê-lo como uma forma de atrair compradores. Agora que dispositivos inteligentes e tecnologia inteligente estão prevalecendo no mercado, os agentes de compradores e vendedores devem ser igualmente inteligentes na maneira como abordam a tecnologia. Os agentes de listagem devem reconhecer o valor dessa tecnologia e entender as motivações do vendedor para investir em tecnologia inteligente, a fim de apresentar a tecnologia da melhor forma possível ao mercado.
Os agentes de listagem devem: -identificar a tecnologia inteligente na propriedade, incluindo sua idade, fabricante e funções com e sem Wi-Fi; -reconhecer e comunicar ao vendedor como a inclusão de dispositivos pode impactar a venda do imóvel e por que o vendedor pode esperar esses resultados; -comunicar aos potenciais compradores o valor acrescentado pelos dispositivos instalados e transmitidos com o imóvel; -modificar seu comportamento enquanto estiver na propriedade para preparar o vendedor da casa inteligente para o que pode e não precisa ser tocado enquanto estiver em sua propriedade.
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