No entanto, a variedade e o tamanho da indústria de cuidados com os
cabelos também significam que os vendedores devem fazer escolhas
cuidadosas sobre os produtos que vendem e suas estratégias de publicidade.
Defina seu mercado-alvo. Liste as características do seu mercado-alvo,
incluindo idade, localização, renda, tipo de cabelo, valores, estilo, problemas
com produtos para o cabelo e objetivos de aparência. Reúna essas
informações examinando as características dos clientes que já compram
seus produtos ou analisando as características de seus produtos para
determinar quem tem maior probabilidade de comprá-los. Faça uma lista de
tudo o que você sabe sobre os hábitos dos clientes que deseja atingir. Onde
eles compram produtos para o cabelo? O que eles compram? Por que os
produtos não estão disponíveis atendendo às suas necessidades? Que
publicações ou produções eles leem ou assistem? Onde eles trabalham e em
que tipo de casa eles moram? O que eles fazem para se divertir? Ao
responder a essas perguntas sobre o seu mercado-alvo, você pode
desenvolver estratégias de publicidade, colocação de produto, marketing e
vendas que atendam às suas necessidades específicas.
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