Comece com um número ridículo e trabalhe de trás para frente.

Repasses de carros a venda santa rita Pachecar
Se o vendedor lhe der uma oferta que inclui o pagamento mensal de uma
determinada quantia com base em um empréstimo de 60 meses, diga a ele
que você deseja o mesmo pagamento com um empréstimo de 48 meses.
Entre na concessionária com confiança, seja firme e não se sinta mal por
desistir de qualquer oferta. Também pode ser útil praticar suas estratégias e
táticas de negociação para se preparar. Comprar um carro usado com
cuidado é considerado por muitos como a melhor maneira de economizar
dinheiro na compra de um veículo. A lógica é que os carros novos se
depreciam consideravelmente no momento em que você os leva para casa da
concessionária.
Na realidade, comprar um carro usado nem sempre é a escolha mais
inteligente do ponto de vista financeiro. O preço dos carros usados é sensível
à oferta e à demanda, que podem variar regionalmente, e às condições
macroeconômicas (os preços dos carros usados tendem a aumentar quando
a economia está fraca).
Resumindo: não dê baixa em um carro novo inteiramente, especialmente se
você planeja mantê-lo por um longo prazo.